價格戰的衝突化解與對策~應用TOC的思考程序│TOC09

時間:2019/4/16(二)  下午 13:30~17:30

 

一、課程說明                                  

這是一個微利的時代,買賣雙方無不竭盡所能在價格上拉鋸,討價反價,錙銖必較。買方希望降低買價以降低採購成本,賣方希望提高售價以提高獲利。雙方往往在議價上花費許多時間。

本課程利用限制理論(TOC)的思考程序(thinking process)化解買賣雙方在價格上的衝突,進而溝通以達成共識,創造買賣雙方共贏,提高成交的機會,並化解買賣雙方的衝突,維持良好的關係。
          
、課程時數
4 小時

三、建議對象
 企業各部門主管及專業人士。

四、課程大綱

 1. 銷售的現況

  --價格戰因果關係的現況圖

2. 降價的兩難與衝突

  --應用限制理論(TOC)的衝突圖

3. 建構雙贏律

  --打破假設,激發構想

  --成本與售價之分析

4. 買賣雙方進行議價溝通

  --如何使買方願意配合

5. 結論與討論

五、授課講師
 曾渙釗 / 安瑟管理顧問公司總經理 CFPIM, CSCP, Jonah

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