提高銷售預測的準確性及因應 Sales Forecasting

2025/9/13(六)9:00-11:00 線上ZOOM會議室 即時教學互動

課程費用：＄1,800/一人 ,  兩人以上同行報名 : 每人＄1,500

課程說明

每一家公司都須要作銷售預測並依此作未來的財務、產能、採購、人力需求等的規劃。 由於外在環境和市場的競爭以及許多不確定因素，大部分的預測都有相當程度的誤差，造成緊急訂單、缺料、或是採購原物料的前置時間過長而延誤交期等。必須要設法持續提高銷售預測的準確性，以及當預測不準時要採取的因應措施，以提高客戶滿意、降低存貨及成本、和提高獲利。

課程對象

行銷、業務、工程研發、生產及物料、供應鏈管理SCM等與銷售預測有關的主管、工程師和管理師等。

課程大綱

1.銷售預測的現況及問題

2.銷售預測的基本原則

3. 銷售預測的項目、週期、 涵蓋的期間要多長

4.銷售預測的方法 – 定性或定量

5.金字塔形預測、季節性指數 及產品生命週期

6.銷售預測的準確性及誤差

7.預測誤差時的因應之道 – 安全庫存、安全前置時間及其他

8. 提升預測準確性的方法 – 產品設計、縮短前置時間

9.持續改進