成功的銷售技巧

一、課程說明
              
面對眾多競爭對手的殺戮戰場,推銷業務日益困難,在激烈的競爭及
        優勝劣敗的慘烈環境裡,唯有站在客戶立場有效提昇推銷實戰技巧,把握
        商機,才能維繫公司命脈。

 

、課程目的        
        1.面對不同客戶類型應對及暖場破冰技巧,掌握情境與時機。 
        2.學習業務高手的不認輸態度與貫徹執行力,熟悉洽詢與促結黃金法則,

           掌握對的方向。
       3.建立業務高手服務品質,公司大部份的策略或資產很容易被競爭對手
          抄襲,但長期往來的客戶關係卻不易被對手掠奪,人脈是推銷高手的命脈。

三、課程效益

        講師以實戰經驗運用一套簡明扼要公式,發揮下列效益:
         1. 三分鐘與客戶融為一體
         2. 如何輕鬆切入主題重點
         3. 通往成功必備哪些情報
         4. 如何有效溝通深入核心
         5. 如何了解需求創造需求
         6. 產品導入快速最佳步驟
         7. 練就攻擊防禦太極戰技
         8. 客戶購買訊號關鍵時刻
         9. 成敗臨門一腳準頭力道
       10. 如何建立忠誠客戶名單


、課程時數
        6小時

、課程對象

      1.業務人員   
     
 2.想從事銷售工作者
     
 3.遭遇瓶頸,想要突破銷售現況之人員

六、課程大綱
   
     1.銷售的本質與業務代表的價值
         2.人性的剖析與掌握技巧
         3.業務代表成功公式
         4.業務代表必備的專業知識
         5.客戶個性分析掌握
         6.面對客戶對話原則
         7.客戶情報彙集
         8.客戶需求分析
         9.客戶異議問題處理及具體作法
       10.業務代表面對挑戰心理建設 
       11.快速有效促成締結方法
       12.實戰演練