【TOC】突破銷售的瓶頸

課程說明    

銷售是一個流程或程序，從選擇目標客戶開始，經過需求評估，確認，提出解決方案，報價，議價，安裝，交貨到結案等步驟，通常短者數週，長者數月，但花費許多時間，並不確保獲得訂單，即使有訂單也不確保企業會獲利。因為流程中可能發生種種問題。為改進此程序，本課程應用限制理論(TOC)的思考程序，重新檢討目前的銷售程序，設法在最短時日縮短銷售流程，提高企業的業績及獲利。

課程大綱
    
1.銷售的現況或問題
2.銷售的流程和十個步驟
3.成本觀VS產出觀的衝突
4.TOC五個持續改進的步驟
5.如何改變銷售流程
6.結語和討論

時 數    4小時