銷售戰將必備基本技巧

一、 課程目的          

        今日買方市場日益高漲,面對眾多競爭對手的殺戮戰場,產品差異性愈來愈小,業務推動日益困難,在優勝劣敗的慘烈競爭環境裡,如何做一位稱職業務專才,磨練互動技巧,開發潛在客戶,瞭解客戶需求,維繫良好客情,建立專業知識,營造公司商機與利益,開啟彩色人生,已是業務同仁必須具備基本技巧。

 

、課程效益

      八十/二十法則,在眾多業務人員中如何勝出,如何避免業務推動常犯的錯誤,如何抓住客戶的心,如何掌握商機。經過李老師整理精選,以二十年豐富實戰經驗,傳授整套銷售心法,減少摸索時間,加速學習曲線。

、課程時數
        建議時數為6小時,可配合各公司的現況,依授課重點與時間分配比例


、課程大綱

      1. 如何把握初次黃金時刻
      2. 如何喚醒內在動力潛能
      3. 如何避免銷售常見敗因
      4. 如何具體有效開發客戶
      5. 如何運用銷售工具秘訣
      6. 練就攻擊防禦勝出戰技
      7. 成敗臨門一腳準頭力道
      8. 如何永續經營忠誠客戶