逆勢銷售策略

一、課程說明 
　　 2017年對許多人是一個嚴峻的挑戰，但對於具備核心能力的人來說，反而能在不景氣中破局而出，在危機中找到轉機。每個人的生命都有極大潛能，也都能成就偉大事業，本課程將點燃你的銷售熱情，找出在險惡環境中突破致勝的關鍵，成為業績長紅的常勝軍。

二、課程目標 
　    1. 發覺個人或公司優勢
　    2. 走出不景氣陰霾發現新機會
    　3. 學會轉化壓力挫折的技巧
　    4. 放大格局開發新市場
    　5. 建立不斷創新的銷售模式
　    6. 突破自我設限框架 

三、課程時數 
      建議時數為6小時，可配合各公司的現況，依授課重點與時間分配比例

四、課程大綱　

(a) 找出我的天才
            1. 了解能耐發揮極限
　         2.  善用優勢創造價值
　         3.  優勢記分板
　         4.  重砲出擊

(b) 不景氣的機會 
           1. 命運方程式
　        2.走入夢想王國
　        3.24節車廂火車
　        4.讓危機變轉機

(c) 突破困難障礙 
          1. 轉化的神奇力量
　       2.找到替代路徑
　       3.焦點不要對著過錯
          4.  相信自己一定可以 　

 (d) 市場如何開發
          1. 顧客與競爭者
　      2. PEST市場趨勢
　      3. STP分析法
　      4. 重新定位

(e) 擬定銷售對策 
        1. 勤練基本功
　     2. 善用團隊力量
　    3. 曼陀羅思考法
　    4. 創意行銷技巧
 

(f) 進行銷售訓練 

　1. 找出達成動力
　2. 寫下來
　3. 身歷其境
　4. 明確方向與距離
　5. 將目標切割
　6. 讓行動維持在軌道
　7. 設立期限
　8. 馬上行動