[熱門]採購議價與談判技巧

一、課程說明       

      企業在採購電腦化與管理複雜的今日，採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本，實為一重要的任務。有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式，而真正的談判高手才能突破這個困境。

二、課程特色

        本課程透過採購實務案例說明與交流探討，除了針對談判、議價技巧做詳細的解說之外，另外也針對採購議價的談判經驗來做研討，以利活用在實際採購工作上，讓您成為一位傑出的採購管理人員。       

三、課程時數
        建議時數為6小時，可配合各公司的現況，依授課重點與時間分配比例

四、課程大綱

      1. 採購議價談判的範疇與要件
      2. 談判
          a.)  談判是什麼？談判的基本概念
          b.)  談判常見的失誤 
          c.)  談判前的準備
          d.)  談判守則與技巧
          e.)  談判的步驟
      3. 採購議價
          a.) 採購議價的內容
          b.) 採購議價的技巧
          c.) 對方議價時如何因應
          d.) 讓步的藝術
       4. 採購議價談判應有的準備及注意事項
       5. 如何突破議價談判的僵局
       6. 採購議價談判經驗研討
       7. 結論與討論