化繁為簡的議價方法

採購、業務、或薪資等各方面都需要議價。日常生活中，到菜市場或傳統商店購物免不了也要議價，或是用通俗的話說的討價返價。

一般說來，採購主管都會習慣要求採購人員至少要貨比三家，才會確定找到最低價或是最適合的供應商，因此採購人員就要尋找更多的供應商，並與他們溝通、討論、議價、談判等。如此一來，雙方花費許多時間和成本。然而所獲得的效益卻很有限，例如選擇報價低的廠商，事後發現品質較差或交期較長。

據說華倫‧巴菲特(Warren Buffet)這位以投資理財出名，成為世界首富的企業家，採取的是一種化繁為簡的議價方式，如果有公司希望巴菲特投資，就要開一個價(one price)。巴菲特會評估值不值得買。如果他認為太高，不會再接受後來的價格。

所以有意出價的公司在一開始就要提出一個最佳的價格(best price)。如此可以省去雙方浪費時間討價返價的議價方式，巴菲特採用的是沒有彈性、原則性的議價方法。

有人喜歡討價返價的過程和成就感，但是也有人喜歡化繁為簡的議價方法。

管理拾穗（NO.1102）
更多資訊詳見安瑟網站https://www.anser.com.tw/
●本文作者曾渙釗 Arthur Tseng 安瑟管理顧問公司總經理
●本文作者保留所有著作權利
●使用或轉載本文請註明作者及出處
●圖片與本文無關