Arm's length的關係

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在供應鏈管理裡,買方和賣方之間存在許多種關係,當雙方初次接觸時,由原來陌生漸漸相互瞭解,而終於達成交易。這種行為即稱為arm’s length,也就是雙方都保持一定的距離,而追求公平的交易,互取所需。

這種保持距離的關係,如果繼續良性發展和互動,就可能成為長期或契約關係,甚至於建立夥伴關係。但是若朝著競爭或惡意的方向發展,互相不信任,爾虞我詐,例如買方持續要求降價、或賣方在來往一段時間後就開始漲價,而互不相讓時,就很可能成為敵對的關係。

管理拾穗(NO.719)

本文作者曾渙釗 安瑟管理顧問公司總經理

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Arthur Tseng