突破銷售的瓶頸│TOC11

上課時間:2018/3/14(三)
13:30~17:30(四小時)

課程說明    

銷售是一個流程或程序,從選擇目標客戶開始,經過需求評估,確認,提出解決方案,報價,議價,安裝,交貨到結案等步驟,通常短者數週,長者數月,但花費許多時間,並不確保獲得訂單,即使有訂單也不確保企業會獲利。因為流程中可能發生種種問題。為改進此程序,本課程應用限制理論(TOC)的思考程序,重新檢討目前的銷售程序,設法在最短時日縮短銷售流程,提高企業的業績及獲利。

課程大綱
    
1.銷售的現況或問題
2.銷售的流程和十個步驟
3.成本觀VS產出觀的衝突
4.TOC五個持續改進的步驟
5.如何改變銷售流程
6.結語和討論

時 數    4小時

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